如何通过展会深挖服务商机

近年来，国内一些大中城市尤其是沿海经济发达地区，会议业搞得轰轰烈烈，使之构成了推进当地经济开展的支柱工业，由其拉动和催生的其他工业也随之应运而生，在不断完善和开展中成为依附于会议业的"会议经济",可是，在有些当地，会议业的开展和兴起尽管得力于政府及相关部分的活跃引导、方针支撑、资金搀扶。

可是，这些当地的政府部分仅仅把会议业作为一项政治活动，而不是作为一种经济现象来看待，没有对这一新兴工业进行培养，在效劳功用上配套设备难以到位，如此的会议业在竞赛中只能走向终点。

在我国现阶段，现在会议业是正在构成和逐步走向老练的一个工业，因而它在诞生和生长中需求政府给予方针扶持，可是在商场经济条件下，政府应清晰自己在会议业中的位置和效果，因而，当一些当地的会议业尚处于商场雏形阶段及资本积累阶段时。

政府部分应制定相关的工业开展方针，活跃完善效劳功用，发明杰出配套的会议环境，进步城市知名度，这样，才干有力推进会议业朝着健康、有序的方向开展，咱们知道，会议业能拉动旅行、餐饮、交通运送、商业、物流等多个职业的开展，这种拉动效果其效益之比在1:5至1:9之间，并且它还能进步城市的形象和知名度。

这些优势是其他职业如物流、餐饮、商业等无法比拟的，如经济发达地区的深圳、上海、广州等城市，近年来迅猛开展起来的会议工业，由于具有了工业开展根底，瞄准了工业开展前景，对展会给予了精心培养，近两年间各类大型展会接连不断，完成了经济效益与社会效益的双赢。

如何让参展效果得到一定的前提保障

团体展出大致有两种办法：一是团体参展，指一个国家、区域或一个职业以一个团体参与博览会，多表现为国家团、职业团和集团公司团;二是联合参展，两个以上的展出者组成的团体构成一个展览单位，多表现为上下游企业展团等办法。

团体展出一般都有专门人员担任展览组织作业，关于没有参展经历和相关商场常识，实力不雄厚的中、小企业是一种比较好的展出办法，尤其是在开辟国际商场方面。可是团体展出在展出面积、展出时间、展台规划、展出风格、人员配备等方面会受约束。

与团体展出相对的是独自展出，即由展出者独立完结展出作业。独自展出是展出者直接参与一个博览会，这是最遍及的展出办法，不只需求必定的展览常识和技能，还需求花费必定的财力和人力，不过独自参展自主权比较大，能够规划出自己的特征、显现实力、进步知名度。

做好长时间作业计划，拟定展览作业计划，墨守成规地展开各项作业。在所有的营销办法中，展览或许是功率最高、环节最多、周期最长的一种办法，并且各个环节相互链接。所有这些作业不能够比及最终时间再做，也不能够疏忽某些环节不做。因而要拟定缜密的、长时间的作业计划组织，经费、人员、作业项目、作业日程等都要统筹考虑组织。

总归，为了确保展出的作用，展览挑选作业能够大致分为：对主办单位进行研究、挑选，依据展览材料进行研究、挑选，经过直接问询有关方面获取材料进行研究、挑选以及经过实地考察获取材料进行研究、挑选。展出者能够依据本身的条件和需求运用浅层次的办法或悉数的办法做展览挑选作业。